TEDARİK DERGİSİ

KÜPEŞTE

Kılıçpen Hedefimiz Yeni Bayilikler Oluşturmak?

Şubat 16
01:50 2014

İzmir Yapı Fuarına katılma amacınız ve fuardan beklentileriniz nelerdir?      Kılıçpen firmamız İzmir Yapı  Fuarına Alurail Korkuluk Sistemleri Yetkili Bayi olarak  ikinci kez katılıyor. Geçen sene 18 m² bir alanda Alurail Korkuluk Sistemlerini sergiledik. Fuar süresince  toplam 400 kişi standımızı gezdi ve malzemelerimizle ilgilendi. Fuara katıldığımız alanın  küçük olması sebebiyle ilk yıl istediğimiz sonucu alamadık. 19.İzmir Yapı Fuarında ise 63 m² ile katılımcı olarak yer aldık. Daha büyük hedefler belirledik, ilk gün itibariyle  400 ziyaretçiye ulaştık. Alurail Korkuluk Sistemlerini Ege bölgesindeki firmalara tanıtmak ve daha geniş kitlelere kaliteli malzeme kullanma bilincini yerleşmesini sağlamak İzmir Yapı  Fuarına katılma amacımızdır. Distribütörü olduğumuz Alurail markasını korkuluk sektöründe olan herkes bilir.  Alurail Markası ilk defa sektörde Korkuluk-Küpeşte Sistem bütünlüğü ile satışını hayata geçirmiştir. Sistem satış politikası yüzünden herkesin malzemeye ulaşımı geçmiş dönemde kolay olmamıştır. Geçmişten beri beraber çalıştığımız müşterilerimizle zaten sürekli temas halindeyiz. Satışa yönelik değil, bilinirliğimizi artırmak için buradayız. Bu fuarda ön plana çıkardığınız yeni malzemeler var mı? Markasını temsil ettiğimiz Alurail Korkuluk Sistemleri sektöre yön veren bir markadır. Kullanıcılar satışını yaptığımız dikdörtgen serisinin duayeni olarak Alurail  Korkuluk markasını gösterirler. Yani Alurail dikdörtgen seriyi çıkarmadan önce kimse boru haricinde profil ve aksesuar yapmadı. Dikdörtgen seri profile ilgi çok olunca taklitleri de piyasada boy gösterdi. Ayrıca  ALUMINCO firmasına ait Cristalline serisinin de Ege Bölge Temsilciliğini yapmaktayız. Malzeme yelpazemiz borudan dikdörtgene, elektron seriden, ithal ALUMINCO serisine kadar çok geniştir. Alurail , kendini sürekli yenileyen ve geliştiren bir anlayışla hareket eden bir marka olarak 2012 yılında yeni bir seriye daha imza attı ve  Electron serisini çıkardı. Görselliklerinden statik hesapları ve mukavemet teslerine kadar her ayrıntısı ile iç ve dış pazara hitap edebilecek bu seriyle çok daha farklı çalışmalarımız olacak. Bu fuarda ön plana çıkardığımız malzemelerimiz Alurail’in Kare ve Elektron Serileri ve Cristalline Serileridir. Özellikle Elektron serimizin  tutulacağını bekliyoruz. Müşteri kitleniz kimlerden oluşuyor? Hedefimiz yeni uygulama bayilikleri oluşturmak. Pencere sektöründen geliyoruz. İzmir’de en kaliteliyi en iyi fiyatla satan pencere firmasıydık. Hiçbir zaman verdiğimiz sözün ve kalitemizin dışına çıkmadık. Şimdi bu prensibimizi alurail ürünlerinde de hedeflemekteyiz. Burada şunu belirtelim piyasada uygulama yapan firmalarda seçicilik yapıyoruz. Yanlış işler yapan uygulayıcılara kesinlikle malzeme satışı yapmıyoruz. Satış yaptığımız tüm firmalara mutlaka ürünlerle ve sistemlerle ilgili bilgiler veriyoruz. Bu programa uymayan bayiye de bir daha satış yapmıyoruz. Çok ürün satmaktansa, doğru ürün satan ve uygulayan firmalarla çalışmayı tercih ediyoruz. Bu doğrultuda; korkuluk konusunda doğru tercih yapabilen Müteahhit, Mimar, Mühendis, Dekoratör, Korkuluk Ustası ve son kullanıcı herkes bizim müşteri kitlemizi oluşturmaktadır. Önümüzdeki dönemlerde katılmayı planladığınız fuarlar var mı? Firmamız sadece bölgemizde düzenlenen fuarlara katılmayı planlamaktadır. Yine İzmir’de daha prestijli bir metrajla katılmayı düşünüyoruz. Son olarak okuyucularımıza iletmek istediğiniz bir mesajınız var mı? Kılıçpen Yeni Nesil Korkuluk firmamız alan çalışmalarını pazarlama ve satış olarak ikiye ayırır. Pazarlama grubunda mimar ve mühendis ve müteahhitlere malzeme lansmanı yapan arkadaşlar bulunur. Pazarlama grubunun yaptığı lansman doğrultusunda talepler oluşturulur. Satıcı ve uygulayıcı  bayilerimiz lansman yapılan kişi ve firmalar hakkında  bilgilendirilir. Böylece kendi pazarımızı oluşturup bayilerimizin satış yapmasını kolaylaştırırız. Kılıçpen Yeni Nesil Korkuluk firmamız kazan kazan politikasıyla iyi uygulama yapan bayilerimizle  bundan sonra da yolumuza devam edeceğiz. Bayilerimize ve Alurail’e  teşekkürlerimizi sunarız. 0232.365 87 47 www.kilicpen.com

Benzer Konular

Yorumlar